Как Алидар Утемуратов выходит из тени своего отца — Forbes Kazakhstan
Компаний, которые самостоятельно занимаются разработкой технологических платформ, в Казахстане не так много. IT-компания DAR – одна из них. Ее основатель Алидар Утемуратов верит в то, что сервисы, созданные казахстанскими разработчиками, могут быть не менее успешны, чем западные образцы.
Обозреватель Forbes.kz встретилась с главой DAR и узнала, как и когда он начал свой бизнес, почему решил создать именно IT –компанию и как он зарабатывает.
Для проведения интервью нас пригласили в офис компании DAR.
— Давайте пройдем в мой кабинет, — предлагает после экскурсии по офису Алидар.
— Это ваши медали? – спрашиваю я у него, заметив на стене напротив входа рамку с медалями.
— Конечно, мои. Зачем мне чужие? – улыбается он.
Награды 38-летним бизнесменом были получены в годы работы в АО «Казахтелеком» и АО «Васильковский ГОК». Хотя свою карьеру он начинал с бизнеса, собственного бизнеса.
В 2000 году, обучаясь на втором курсе Лафборовского университета, Алидар попросил стартовый капитал на реализацию своей бизнес-идеи у отца – Булата Утемуратова.
— Вообще идей, с которыми я приходил к нему в студенчестве, было очень много. Я даже не все их помню. Часть из них точно стала бы успешными, но у нас никогда не было самоцели заработать много денег. Почему он одобрил именно эту идею? Во-первых, для папы было важно, чтобы этот проект не шел вразрез с моей учебой. Во-вторых, для реализации подобного проекта не требовалось больших капиталовложений. Никто бы и не дал мне огромную сумму, — рассказывает он.
Так Алидар создал компанию, которая была эксклюзивным дистрибьютором спутниковой связи Thuraya. Она быстро начала приносить прибыль.
— Отец дал нам с братом правильное воспитание и привил правильное отношение к деньгам. Нам заложили понимание, что семейные отношения — это семейные отношения, а бизнес — это бизнес. Он никогда особо не вмешивался в мои дела, всегда относился с доверием ко всему, что я делаю. Внимание сосредотачивалось на том, чем мы хотим заниматься, и что в итоге получится – за это я ему очень благодарен,
— рассказывает он. – Многие мои знакомые разбогатели в раннем возрасте, например, на сделках по купле-продажи земли. Я никогда не рассчитывал быстро заработать капитал. Я понимал, что люди начинают зарабатывать в более зрелом возрасте.Доходы от деятельности первого собственного бизнеса были направлены на создание компании TNS-Plus, которой Алидар владеет совместно с Veon. Компания специализируется на доступе к интернету операторов связи, занимается организацией и арендой международных каналов связи, а также транзитом голосового трафика.
На базе Thuraya была открыта и еще одна компания — 2Day Telecom, которую в прошлом году бизнесмен продал Veon. А вот TNS-Plus приносит владельцам стабильные дивиденды.
После окончания Лафборовского университета, в 2002 Алидар пошел на работу в корпоративный сектор, где начал с должности специалиста в АО «Казахтелеком».
— Мне был необходим опыт работы в крупной компании для дальнейшего развития, — объяснил он свое решение.
После ухода из команды национального оператора с должности вице-президента в 2006 Алидар уехал учиться в США, а вернувшись возглавил АО «Васильковский горно-обогатительный комбинат».
— Изучив и оценив историю месторождения, которое переживало не лучшие времена, я знал, что никто ранее не мог найти лучшее решение для его развития. Как говорят англичане, немало людей сломали о него зубы, поэтому для меня работа там стала определенным вызовом. Многие вещи приходилось изучать самому, к примеру, геологию, горное дело, обогащение, строительство и так далее. Теперь я считаю, что имею право отмечать все эти профессиональные праздники каждый год,
— вспоминает бизнесмен.Пришлось практически с нуля построить новый карьер и самую современную в Казахстане золото-извлекательную фабрику производительностью 8 млн тонн руды и выработкой 13-14,5 тонн золота ежегодно. Завезли новейшее оборудование, которое включало в себя современный парк горной техники, а также оборудование фабрики от ведущих мировых производителей.
— Для меня было важно, что я выполнил свою главную задачу — нам с командой удалось сделать Васильковский ГОК лучшим предприятием золотодобывающей отрасли в стране, — рассказал он.
В конце 2012 Алидар Утемуратов принял решение создавать собственный бизнес и в 2013 основал компанию Green Apple.
— Я решил создать инвестиционную компанию и вкладывать доходы, получаемые от собственных телекоммуникационных проектов, в новое направление. Работать решили по классической схеме: мы инвестируем в бизнес, но не занимаемся операционным управлением, при этом основным условием было наличие у нас контрольного пакета для того, чтобы в решающих моментах мы могли влиять на ситуацию. Так родилась компания
Сложности возникали из-за того, что в готовые технологические платформы, которые компания покупала для своих проектов, подрядчики не были готовы оперативно вносить изменения. Более того, каждая доработка стоила дорого, поэтому Алидар Утемуратов принял решение создать собственную IT-компанию, которую назвал DAR.
— Мы заказали разработку приложения, в котором хотели объединить максимум сервисов в одном интерфейсе: стриминг, чат, такси, платежи и переводы. Но на этапе soft launch мы получили обратную связь от пользователей, которые не оценили идею собрать все сервисы, а предложили все-таки разделить продукты по направлениям. Мы даже объявляли конкурс для хейтеров, которые могли бы наиболее аргументированно указать нам на наши ошибки. В итоге приложение не вышло. Это была наша точка разворота, тогда я собрал экстренную стратегическую сессию и принял окончательное решение – надо заниматься собственной разработкой, создавать свою R&D (Research & Development) команду, чтобы ни от кого не зависеть. Раньше наши разработчики были распределены по проектам, и у них были собственные направления, а в тот момент мы решили объединить их и переходить на полный цикл создания продукта,
F: Алидар, почему вы решили создать именно IT-компанию?
— Приобретаемые Green Apple платформы и решения не подходили казахстанскому рынку, и я понял, что необходимо создавать свои.
F: Бытует мнение, что в РК не способны создать хорошее IT-решение или приложение…
— В нашей команде работают отличные разработчики. Они создают решения, которые, я уверен, разрушат этот стереотип. Наша цель: создать лучшую команду в Казахстане, а в дальнейшем мы будем готовы конкурировать и на внешних рынках.
F: Но пока все же некоторые воспринимают DAR как вашу игрушку. Слышали наверняка такое мнение?
— Я вырос в обстановке, когда в меня не верили окружающие и ко мне предвзято относились. Для меня это точно не игрушка, но время покажет, кто из нас прав. Мы строим бизнес не на один год. Мне нравится то, чем я занимаюсь. Я ставил перед собой цель собрать крутую R&D команду — и эту цель я достиг. Перед нами стоит еще много задач, и их мы тоже выполним.
Команда DAR сейчас создаёт то, что никто до этого в Казахстане не делал. Через 5 лет наши ребята станут крутыми инженерами. Представьте, что будет через 20 лет!
F: Что сейчас представляет из себя DAR?
— Это команда из 170 человек, которая разработала и запустила такие проекты как CreditOn, DAR Play, DAR Bazar и DAR Logistics. Это только начало, в следующем году мы запустим еще несколько продуктов. Мы хотим создать экосистему, которая должна решать рутинные задачи клиентов и освободить время для досуга, увлечений и семьи.
Первым мы запустили CreditOn. На сегодня в DAR это самый успешный проект, ежемесячно он зарабатывает свыше 150 млн тенге. По планам через год этот проект должен полностью окупиться.
Вторым стал DAR Play, который мы запустили весной 2017. В этот продукт в течение трех лет мы планируем инвестировать порядка 900 млн тенге. В начале в DAR Play были видео- и аудио стриминг. Подписка на музыку стоила 600 тенге в месяц. Однако от музыкального контента пришлось отказаться. Основным источником доходов казахстанских исполнителей являются тои. Чтобы их песни становились популярными и их приглашали на различные мероприятия, исполнители выкладывают свои треки в свободный доступ. Это противоречит концепции DAR Play и мы закрыли музыкальный стриминг. Но одним нажатием кнопки мы можем его вновь запустить. Когда рынок будет готов — мы это сделаем.
А вот видеостриминг развивается, как мы и предполагали. Сейчас у нас есть сайт и мобильное приложение, в первом квартале следующего года у нас появится приложение для Smart TV. Стоимость подписки не будет превышать 1 тыс. тенге в месяц. За эти деньги подписчик получает казахстанский контент, который будет создаваться нами. Сейчас мы уже запустили совместное производство нескольких проектов с известными казахстанскими продюсерами.
Мы в целом расширяем стратегическое развитие проекта DAR Play, но об этом готовы будем сообщить только в следующем году.
23 ноября мы осуществили коммерческий запуск нового продукта — DAR Bazar. Это маркетплейс по продаже товаров отечественных производителей с доставкой по Алматы в день заказа, а по регионам Казахстана – в срок от трех до пяти дней. На DAR Bazar также будут представлены функциональные товары знаменитых мировых брендов. При этом ждать неделями заказанный товар не нужно — все будет находиться на нашем собственном складе. С нами уже сотрудничает 1,5 тыс. партнеров, которые отдают нам свои товары под реализацию.
Мы хотим избавить отечественных предпринимателей от всех существующих барьеров для запуска бизнеса в онлайне. Производитель должен заниматься непосредственно своим делом, а мы, со своей стороны, обеспечим ему всю необходимую инфраструктуру. У нас не будет никаких подписок для вхождения, производителю не надо содержать штат из digital маркетолгов, специалистов по SMM, IT-специалистов для поддержки сайта, call-центр для технической поддержки. Мы будем сами забирать, продвигать в онлайн, продавать и доставлять ваш товар конечному покупателю. Зарабатывать DAR Bazar будет на проценте с продаж, который составит 5-7%.
F: Сколько вы инвестировали в DAR?
— На данный момент объем инвестиции составляет 3 млрд тенге.
F: Из каких источников вы финансируете развитие?
— Из доходов наших телекоммуникационных активов. Также я являюсь мажоритарным акционером компании Cellwize, штаб-квартира которой базируется в Тель-Авиве. Это единственный самостоятельный игрок в мире, не поглощенный крупной компанией, который занимается самоорганизующимися сетями мобильных операторов. С инженерной точки зрения ее решения называют произведениями искусства, их покупают телекоммуникационные операторы по всему миру. Мы работаем с 23 игроками по всему миру. Среди них такие телекоммуникационные гиганты как Telefоnica, O2, Vodafone, Axiata. На сегодня Cellwize обслуживает порядка 20 стран. В прошлом году мы предоставляли сервис оператору Viva в Бразилии, который был генеральным оператором Олимпийских игр. В режиме реального времени мы проводили более 300 тыс. изменений и корректировок.
F: Хочу вернуться к вашим наградам. Они для вас – предмет гордости?
— Почему вы так решили?
F: Они у вас в кабинете висят в рамке на самом видном месте, прямо напротив входа.
— Рамку мне ребята сделали. Я ее повесил. Медали связаны с определенными этапами моей жизни, и когда бывают неудачные дни, смотря на них, я воодушевляюсь, так как понимаю, что наши люди способны на многое.
F: Что ещё вас воодушевляет?
— Прежде всего, моя семья, мои дети: я отец трёх дочерей.
Меня очень вдохновляют талантливые ребята. В рамках нашей компании мы создали проект DAR Lab, наладили сотрудничество с ведущими университетами Казахстана и приглашаем заинтересованных ребят к нам на стажировку, погрузиться в «живые» проекты. В этом году таких студентов у нас 25 человек, большинство из них — на оплачиваемой стажировке, а 10 человек уже работают в штате.
Еще я очень люблю спорт. Когда увидел, как тренируются ребята, которые занимаются рукопашным боем, с каким упорством они оттачивают свое мастерство, как тренируют не только свою физическую форму, но и дух — был очень удивлён и воодушевлен. Мы с нашей командой решили помочь развитию этой дисциплины в Казахстане.
Наверное, это все, что дает мне силы, моя жизненная мотивация.
forbes.kz
Алидар Утемуратов: Фактически мы создали новое предприятие
Несмотря на свою молодость, пять лет назад он смог собрать и убедить переехать в Кокшетау команду сильных специалистов из Алматы и других регионов Казахстана. И смог спасти оказавшийся на грани остановки Васильковский горно-обогатительный комбинат (ГОК), за пять лет сделать из него лучшее предприятие золотодобывающей отрасли в стране. За свои достижения недавно в возрасте 32 лет он был награжден орденом «Курмет».
Его отличительные черты — дальновидность, что нашло свое отражение в развитии компании, глубокие знания в области финансового, корпоративного и HR-менеджмента. Он также освоил горное дело. По словам его коллег, Алидар Утемуратов — стратег и харизматичный лидер. После получения западного образования в Loughborough University (Великобритания) он, несколько лет проработав в одной из национальных компаний, становится президентом АО «Васильковский ГОК», позднее переименованного в АО «AltyntauResources».
— Когда мы пришли на Васильковское месторождение, предприятие производило около полутонны золота в год. Максимальный объем золота, который производило предприятие в лучшие годы, не превышал одной тонны. За четыре года мы смогли увеличить производство до восьми тонн в год. Теперь наша золотоизвлекающая фабрика является крупнейшей в СНГ и способна перерабатывать до 8 млн тонн руды в год и производить до 13 с половиной тонн золота. Для этого нам пришлось создать фактически новое предприятие, где все организовано по-новому — от разработки карьера до полного изменения методов переработки руды. Кроме того, мы, по сути, создали и новую компанию, в которой все внутренние процессы были выстроены иначе, то есть кардинальные изменения произошли не только в сфере добычи и переработки руды, но и во всех остальных процессах, поддерживающих и обеспечивающих производство.Сегодня можно с уверенностью утверждать, что это абсолютно новое предприятие, созданное в независимом Казахстане, а не доставшееся нам в наследство детище Союза, как говорят о многих перерабатывающих предприятиях горнорудной отрасли.
— Алидар Булатович, вы помните свои первые ощущения в 2006 году, когда вы только приехали на комбинат. Что было позитивного и негативного?
— Первый рабочий день я хорошо помню — 4 октября 2006 года. После осмотра предприятия обнадежило то, что сохранился костяк специалистов, которые начинали еще в 70-е годы, многие работали с момента запуска комбината. Но было очевидно, что в тот момент они трудились в режиме выживания: были постоянные проблемы с выплатой зарплаты, технология на производстве была устаревшей, оборудование — изношенное и частично разворованное. Большая часть оборудования просто стояла, и никакой ремонт не помог бы восстановить его. Удручающую картину дополняли практически разрушенные строения комбината. Впечатление было не из лучших, я бы даже назвал свое состояние шоковым. Несмотря на это, предприятие на тот момент еще работало. Правда, выпускали совсем немного, всего около 500 кг золота методом кучного выщелачивания.
— Васильковское месторождение на тот момент, наверное, не особо привлекало иностранных инвесторов?
— Почему? Наоборот, они часто приходили делать оценку, но, увидев состояние, в котором находился ГОК, больше не возвращались (смеется). Не один инвестор сломал зубы об этот проект. Все в основном искали месторождения с «легкой» рудой. Но проблема была в том, что легкообогатимые залежи были уже использованы и остались только сложные месторождения. И Васильковка не исключение: несмотря на большие запасы драгоценных металлов, 65% золота находится в классе минус 6 микрон, то есть руда ультратонковкрапленная и трудная для обогащения. Для сравнения: на большинстве месторождений в мире золото в руде крупной и средней вкрапленности и легко обогащается по простой схеме. Дробление и измельчение руды и даже гравитационное обогащение осуществляется в одну стадию, дальше сразу начинается процесс чанового выщелачивания* с применением цианида. Все относительно просто. А у нас практически все процессы проходят в несколько этапов. К примеру, только дробление проходит три стадии, затем ультратонкое измельчение в три стадии, необходимо доводить руду до класса 90% минус 4 микрон. Чтобы было понятно: это по диаметру в несколько раз тоньше человеческого волоса. В результате процесс выпуска золота здесь в два-три раза сложнее. Кроме этих специфичных производственных вопросов параллельно надо было решать проблему нестабильной работы местной инфраструктуры. В начале мы постоянно сталкивались с перебоями в подаче электроэнергии и воды. По сути, мы за пару лет отстроили новые схемы электроснабжения, водоснабжения с двумя водоводами, котельные и т.д.
При этом мы не только строили комбинат, но и работали над созданием надлежащих социальных условий как для работников, так и для жителей области. ГОК — градообразующее предприятие, и мы не могли не осознавать своей социальной ответственности. Практически сразу стало очевидно, что в Акмолинской области недостаточно специалистов по нашему профилю. Для решения этой проблемы в долгосрочной перспективе мы организовали в учебных заведениях Кокшетау обучение по нашим специальностям. Для оперативного же решения этого вопроса компания построила большой многоквартирный дом в Кокшетау для работников, чтобы привлечь и заинтересовать сильных специалистов из других регионов Казахстана. Помимо этого, в рамках социальной ответственности наша компания сейчас строит детский сад на 320 мест и теннисные корты для жителей областного центра.
Понятно, что любой потенциальный инвестор видел все эти сложности и риски, поэтому, думаю, многие не осмеливались взяться за этот проект.
— А вы сами не боялись начинать такой масштабный проект, ведь все-таки вы молоды, а за спиной не было таких крупных реализованных проектов, а тут еще такие риски?
— Был бы за спиной большой опыт, точно задумался бы, идти или не идти на такой проект (смеется). Проект подкупал своей перспективностью, и мы взялись за него в расчете на долгосрочный эффект. Он отвечал моим личностным ценностям. Сказывалось и желание увидеть жизнь в регионе, особенно после долгого периода жизни и обучения за границей. Тем более глава государства призывал активно привлекать молодежь в регионы.Здесь есть и патриотические мотивы, как бы пафосно это ни звучало. Я и мои коллеги молоды, и мы искренне гордимся тем, что в Казахстане появляются такие масштабные, амбициозные проекты, и что мы вносим свой значимый вклад в это инновационное развитие. Мы наладили производство и сейчас занимаемся дальнейшим развитием компании, изучая возможности выхода на международные рынки. Поэтому мы достаточно часто встречаемся с иностранными партнерами и потенциальными инвесторами, и я очень рад, что на этих встречах нам есть что рассказать о нашей стране, об инновационных проектах и, в частности, про наше новое производство. Поверьте, такие моменты усиливают и патриотизм, и гордость за нашу страну и за нашего президента, который дает возможность молодым реализовывать себя в этой стране. Я также горжусь, что руководство страны оценило мой вклад в развитие экономики, за что я был удостоен ордена «Курмет».
[inc pk=’1163′ service=’media’]
— Алидар Булатович, а как часто вам приходилось выезжать непосредственно на ГОК?
— А я не выезжал, я просто переехал в Кокшетау. Чтобы полноценно и ответственно заниматься созданием практически новой компании с новым производством, надо все время находиться на проекте. Первые четыре года я жил там постоянно. Помню, вначале приходилось сидеть по четыре человека в одном кабинете. С одной стороны, это было весело и даже удобно для быстрого решения оперативных вопросов, потому что ключевые люди находились рядом. С другой стороны, было много и неудобств. В первую зиму в городе часто происходили аварии на теплосетях. Из-за этого температура в помещениях была почти как на улице. Работники жили в холодных домах, горячая вода подавалась нестабильно, то есть условия для жизни и работы были совсем непростые. Некоторые ребята из команды не выдержали и вернулись в Алматы.
— Раз уж вы упомянули о команде, то как вы ее можете охарактеризовать? И в целом кто они, те люди, которые были с вами рядом все это время?
— На мой взгляд, основной принцип построения команды — это единая система ценностей и нацеленность на результат. В этом отношении я рад, что нашу цель — поднять с колен умирающее предприятие и превратить его в лидера золотодобывающей отрасли — разделили не только ребята, приехавшие со мной, но и ветераны Васильковского месторождения. Среди них я бы хотел отметить Хайкова В.Т., Ванюкова О.М., Ежова В.А., Баянжанова С.А., Нарыжного В.В., Мусина М.К. и Бектурганову Г.М. Это люди с колоссальным опытом, старой формации, но при этом сохранившие важное качество — готовность к изменениям и переменам. Их знания и поддержка, а также желание передать свой опыт оказали существенное влияние на успешность проекта.
Из команды профессионалов, которые приехали из разных регионов Казахстана, я хочу выделить ребят, которые стояли у истоков этого проекта, отдали часть души этому месторождению и по сей день продолжают трудиться на месте: Мирзабеков М.О., Ибраев С.Я, Касым Е.М., Огнев А.Н., Гудилина Т.А., Аяпбергенов М.С., Абдраманов Д.К. и Жанботин Ж.Д. Люди разного возраста, с разным опытом, но объединенные общей целью. Немаловажным было и то, что все понимали: участие в реализации проекта такого масштаба — это шанс в жизни, который выпадает не всем.
И особая благодарность представителям «Казцинка», которые помогали нам на всем протяжении проекта —это Никола Попович, Гусев Ю.П. и Косторев М.В.
— И все-таки любой инвестор, начиная проект, оценивает экономическую эффективность своих вложений. Интересно, по прошествии четырех лет ваши расчеты совпали с реалиями?
— Когда мы пришли, утвержденного сценария, как мы должны двигаться, не было. С одной стороны, приходилось считать бизнес-кейс по проекту и защищать его перед советом директоров, с другой стороны, мы уже начали строительство, чтобы приблизить срок запуска нового комбината. У нас были разработаны несколько сценариев развития с объемами производства и переработки в год на 2,5 млн тонн, 6 млн тонн и 8 млн тонн руды. Мы давали свои рекомендации членам совета директоров при рассмотрении. В принципе, каждый из этих вариантов имел финансовые обоснования для успешной реализации, акционерам надо было только выбрать один из них. Главное, мы хотели реализовать проект так, чтобы сделать все один раз и качественно, охватив все стороны. В итоге был выбран самый масштабный вариант, который предусматривает вложение 700 миллионов долларов. И мы справились с задачей — новая инфраструктура на месторождении и новая золотоизвлекательная фабрика были построены в рекордные сроки — за два года.
— Но прежде чем рекомендовать акционерам вкладывать такие большие средства, надо знать детально, как будет работать предприятие и быть уверенным, что инвестиции окупятся…
— Согласен. Других вариантов и не было. Мне с командой пришлось вникнуть во все процессы, причем смотрели и изучали не только по документам, мы буквально истоптали всю территорию комбината. Большую часть обсуждений, совещаний приходилось проводить прямо на карьере или строительных площадках, или, как модно сейчас говорить, «в поле». По-другому нельзя было.Всем нам пришлось изучить производство до такой степени, что, думаю, теперь мы можем работать и обогатителями, и горняками (смеется).
[inc pk=’1164′ service=’media’]
— Алидар Булатович, а когда стало понятно, что первый этап пройден?
— Когда закончили строительство и запустили производство. К этому моменту мы уже закончили наладку всех технологических линий. Кстати, наш парк оборудования состоит из продукции всех лучших мировых производителей отрасли, или,как мы любим говорить в компании, это «сборная ведущих производителей мира». Конечно, технологии дорогие, но для нас главным был вопрос качества итогового продукта, поэтому на технике мы не экономили, брали с расчетом, что она прослужит более 20 лет.
— Запасы месторождения закончатся через 20 лет?
— Когда пришли и посчитали объемы запасов и возможности переработки, примерно на столько и рассчитывали, но сейчас провели доразведку, и сроки выросли. Доказанные объемы запасов на месторождении вначале были 360 тонн золота, а сейчас, по состоянию на начало 2011 года, около 500 тонн. Кстати, Васильковка теперь является самым крупным золотодобывающим месторождением в Казахстане, а в мире входит в число крупнейших по всем параметрам. При этом мы активно продолжаем разведочные работы.
— Какое место в производстве золота занимает Казахстан? И какие изменения в мире по драгоценным металлам вы ожидаете в перспективе?
— Интерес к отрасли в целом в мире значительно вырос. Глобальный спрос на золото в последние годы увеличивается, несмотря на высокие цены на него. В 2011 году цена доходила до 1920 долларов за унцию. Это максимальное номинальное значение за всю историю. Высокие цены в основном объяснялись тем, что золото воспринималось как прибежище для активов инвесторов в период нестабильности финансовых рынков. По некоторым оценкам общая добыча и производство золота в мире по итогам 2011 года составила 2800 тонн.
Казахстан занимает 3-е место по добыче золота в СНГ и входит в первую десятку стран мира по объемам разведанных запасов, а по среднему содержанию золота в руде Казахстан уступает лишь ЮАР. Объем производства золота в нашей стране в 2011 году составил 36,7 тонны, за год увеличившись на 6,4 тонны, то есть на 21,1%. Очень приятно отметить, что основная часть данного прироста относится к увеличению производства золота на месторождениях нашей компании.
— Алидар Булатович, сегодня вы состоявшийся менеджер, бизнесмен. Когда вы пришли на ГОК, не было разговоров за спиной: мол, что он знает-умеет, этот молодой? Пользуется авторитетом известного отца? Насколько довлел над вами его авторитет?
— Говорили, конечно! Еще говорили: сейчас наворуют и уедут обратно. Это создавало некий дискомфорт. Но потом жизнь все расставила по своим местам, показала кто что может. А авторитет отца… Хороший вопрос. Когда мне надо, отец всегда готов помочь советом и дать свои рекомендации. За это я ему очень благодарен. Что касается решений, я всегда принимаю решения сам. Так же, как и в данном случае. Мне предложили интересный, но трудный проект, который нужно было сделать с нуля — отличный вызов! Я его принял. Думаю, что у меня все получилось.
— У любого месторождения есть отведенный срок жизни. Исчерпаете Васильковку, а что дальше?
— Мы не стоим на месте. Алтынтау сегодня — это уже не только Васильковское месторождение. В 2011 году мы взяли в оперативное управление несколько добывающих и производственных активов в Восточно-Казахстанской области, которые войдут в единую группу компаний Altyntau. Сейчас идет юридическое оформление. В общей сложности, на производственных площадках нашей группы трудятся более 4 300 человек.
Мы перед компанией ставим задачу войти в двадцатку крупнейших компаний мира по выпуску драгоценных металлов. Поэтому мы не собираемся останавливаться. Компания находится в поиске новых активов для приобретения и развития. Так что, могу сказать, что мы в этот бизнес пришли надолго. И нам есть куда расти.
expertonline.kz
Алидар Утемуратов запустил казахстанский аналог Alibaba — Forbes Kazakhstan
Фото: Андрей Лунин
Глава DAR (слева) на встрече с журналистами.
Закрытый код
Во вторник, 14 марта, в Алматы с журналистами встретился казахстанский бизнесмен Алидар Утемуратов. Он рассказал, над какими IT-разработками работает вместе со своей командой.
— В 2013 я основал инвестиционную компанию Green Apple. Ее основная деятельность – инвестиции в технологии и стартапы, — сообщил Алидар Утемуратов. — Первые два года мы работали, покупая и вкладывая в различные промышленные решения. И тогда столкнулись с проблемой: мы не имели исходного кода продуктов, соответственно, не могли самостоятельно вводить в них никакие изменения. А рынок быстро меняется, клиенты постоянно требуют доработок.
Спикер привел пример, как приходится работать в таких условиях: поставщики продукта на просьбу срочно внести изменения выставляют приличный счет и просят ожидать несколько месяцев.
Фото: Андрей Лунин
Алидар Утемуратов.
— Так мы мучились, а полтора года назад приняли стратегическое решение: самим стать разработчиками и взращивать своих специалистов. Так родилась инновационная IT-компания DAR, которая стремится вывести нашу IT-индустрию на новый уровень, — рассказал бизнесмен.
Компания доросла до того, что в этом году планирует открыть API (интерфейс программирования приложений) и предоставить свои наработки для использования в прикладных целях любому желающему. Это должно значительно облегчить запуск интернет-бизнеса начинающим разработчикам.
В рамках зонтичной экосистемы DAR было принято решение создать множество проектов и продуктов, которые должны решать рутинные задачи клиентов.
Спектр интересов компании разнообразный- от финтеха до мессенджеров и аудиостриминга. Сегодня в DAR работают 120 человек, из которых 39 девушек. Большая часть сотрудников – IT-специалисты со средним возрастом 27 лет. Все разработчики — казахстанцы.
Работа в компании построена на agile-культуре. Этот метод подразумевает пологую иерархию в кадровой структуре и вовлечение всех сотрудников в процесс разработки продукта. Так, над различными решениями в компании одновременно работают 22 команды.
Торг здесь уместен
Один из новых проектов компании, о которых рассказал Алидар Утемуратов – это торговая интернет-площадка DAR Bazar.
— Платформа Alibaba в Китае явилась главным двигателем развития МСБ. Благодаря площадке появилось 10 млн предпринимателей, было создано 100 млн рабочих мест. Для многих бизнесменов Alibaba стала воздухом, — рассказал собеседник. – В Казахстане для развития бизнеса интернет-торговли есть все условия. Но при этом у нас нет ни одной отечественной универсальной торговой площадки. Есть узконаправленные, как Lamoda. А на тех же OLX или Satu бизнесмены сами должны всё для себя организовать. В нашем случае мы подошли комплексно и создаем для предпринимателя экосистему.
Сейчас, чтобы казахстанский производитель мог продавать свой товар в интернете, ему надо распутать клубок проблем: решить вопросы с платежами, доставкой товара, его продвижением и т.д. DAR Bazar призван решить все эти вопросы.
— Пусть предприниматель производит товар, а остальное мы сделаем за него, — обещает Алидар Утемуратов. — Мы искренне верим, что наш сервис станет толчком для развития малого и среднего бизнеса в Казахстане. Мы как правительство — создаем инфраструктуру, «прокладываем дороги» и даем возможность людям построить бизнес.
Почему казахстанские предприниматели должны выбрать DAR Bazar, а не Amazon или Alibaba? У разработчиков простой ответ: во-первых, существует языковой барьер как у покупателей, так и продавцов; во-вторых, немаловажны транспортные расходы — по Казахстану, как ни крути, дешевле доставлять отечественный товар.
Сервис не будет зарабатывать на комиссиях с продаж – здесь запущена система абонентской платы.
Фото: Андрей Лунин
Болат Садыкулов.
— У нас действуют три тарифа: 5 тыс., 10 тыс. и 15 тыс. тенге в месяц, — вступил в разговор руководитель R&D-подразделения DAR Болат Садыкулов. – Базовый, за 5 тыс., предполагает номенклатуру до 100 товаров у продавца. С увеличением номенклатуры будет увеличиваться и стоимость. Мы прогнозируем, что 80% клиентов будут пользоваться базовым тарифом. А партнерам, которые готовы платить больше, мы будем предлагать дополнительные «фишки».
Интернет-площадка уже прошла бета-тестирование и полноценно была запущена в марте. Сейчас на ней уже разместились около 300 предпринимателей. Активно рекламировать DAR Bazar разработчики пока не хотят – сначала, говорят, надо набрать хотя бы 1 тыс. партнеров. Ожидается, что это произойдет летом 2017. А к концу года создатели площадки ожидают уже 5 тыс. коммерсантов.
Кстати, Алидар Утемуратов и сам не прочь заняться продажами на DAR Bazar.
— У меня есть знакомый, у которого давняя мечта — производить футболки, — рассказал предприниматель. — У нас уже есть 10 принтов, которые мы сами придумали. Может быть, они не такие оригинальные, но, думаем, что будут расходиться. Идея в головах живет лет семь. И каждый раз она сталкивается с реальностью: мы не можем найти агентскую сеть продаж. Два года назад думали, что надо сделать сайт, но потом поняли, что это не имеет смысла. Вот сейчас, думаем, на DAR Bazar проект, наконец, заживет.
Фото: Андрей Лунин
Члены команды DAR: Алидар Утемуратов, Насир Джумалиев, Игорь Рыбаков.
Чтоб долго музыка играла
Еще один продукт, который готовит компания Алидара Утемуратова – DAR Play.
— Сегодня в интернет выложены лишь единицы казахстанских фильмов, онлайн почти недоступны ленты «Казахфильма» (как советского периода, так и современного), — рассказал руководитель проекта DAR Play Насир Джумалиев. — Мы проводили глубокое исследование и выявили: имеется очень высокий спрос на локальный казахстанский контент в интернете. В декабре 2016 мы зафиксировали: в поисковых системах Google и Yandex уникальных запросов «фильм «Районы» смотреть онлайн» было порядка 400 тыс. Почему это произошло? Потому что этот фильм Акана Сатаева вышел в прокат в ноябре и крутился в течение 4-5 недель. В декабре его уже нельзя посмотреть нигде. А желающих много. И так – с каждым казахстанским фильмом. С лентами тех же Нуртаса Адамбая и Баян Есентаевой, например. Все потому, что в Казахстане нет платформы, которая позволила бы нашим деятелям культуры выкладывать произведения в интернет и зарабатывать на этом. Такая же история – с музыкой. Мы хотим решить эту проблему посредством приложения DAR Play.
Работа над проектом ведется с сентября 2016. Сервис будет доступен через мобильное приложение, на стационарном компьютере и на smart TV. Он будет запущен уже в апреле 2017.
В DAR ведут плотную работу с представителями музыкальной индустрии по передаче музыкального контента. На начальном этапе пользователям будут доступны около 2 тыс. музыкальных композиций 100 казахстанских исполнителей. Кроме того, в ближайшее время библиотека должна пополнится контентом крупнейших мировых музыкальных лейблов — Universal Music, Sony Music, Warner Music.
Подписка на музыку будет стоить 600 тенге в месяц, которую сервис будет делить с правообладателями. В компании уверены, что спрос на платный контент будет.
Фото: Андрей Лунин
Алидар Утемуратов.
— На сотовых операторов Казахстана приходится порядка 300-400 тыс. активных пользователей разного онлайн-контента. Считайте, такая аудитория уже есть. Плюс еще 200-300 тыс. казахстанцев, проживающих за рубежом и скучающих по отечественному контенту.
Что касается инвестиций, то в DAR Play в течение трех лет будет вложено порядка 900 млн тенге, как и в DAR Bazar. Окупиться они должны в течение трех лет. Объем инвестиций во все наши проекты — около 3 млрд тенге, — резюмировал Алидар Утемуратов.
forbes.kz
Как Алидар Утемуратов выходит из тени своего отца
Компаний, которые самостоятельно занимаются разработкой технологических платформ, в Казахстане не так много. IT-компании DAR – одна из них. Ее основатель Алидар Утемуратов верит в то, что сервисы, созданные казахстанскими разработчиками, могут быть не менее успешны, чем западные образцы.
Обозреватель Forbes.kz встретилась с главой DAR и узнала, как и когда он начал свой бизнес, почему решил создать именно IT –компанию и как он зарабатывает.
Для проведения интервью нас пригласили в офис компании DAR.
— Давайте пройдем в мой кабинет, — предлагает после экскурсии по офису Алидар.
— Это ваши медали? – спрашиваю я у него, заметив на стене напротив входа рамку с медалями.
— Конечно, мои. Зачем мне чужие? – улыбается он.
Награды 38-летним бизнесменом были получены в годы работы в АО «Казахтелеком» и АО «Васильковский ГОК». Хотя свою карьеру он начинал с бизнеса, собственного бизнеса.
В 2000 году, обучаясь на втором курсе Лафборовского университета, Алидар попросил стартовый капитал на реализацию своей бизнес-идеи у отца – Булата Утемуратова.
— Вообще идей, с которыми я приходил к нему в студенчестве, было очень много. Я даже не все их помню. Часть из них точно стала бы успешными, но у нас никогда не было самоцели заработать много денег. Почему он одобрил именно эту идею? Во-первых, для папы было важно, чтобы этот проект не шел вразрез с моей учебой. Во-вторых, для реализации подобного проекта не требовалось больших капиталовложений. Никто бы и не дал мне огромную сумму, — рассказывает он.
Так Алидар создал компанию, которая была эксклюзивным дистрибьютором спутниковой связи Thuraya. Она быстро начала приносить прибыль.
— Отец дал нам с братом правильное воспитание и привил правильное отношение к деньгам. Нам заложили понимание, что семейные отношения — это семейные отношения, а бизнес — это бизнес. Он никогда особо не вмешивался в мои дела, всегда относился с доверием ко всему, что я делаю. Внимание сосредотачивалось на том, чем мы хотим заниматься и что в итоге получится – за это я ему очень благодарен, — рассказывает он. – Многие мои знакомые разбогатели в раннем возрасте, например, на сделках по купле-продажи земли. Я никогда не рассчитывал быстро заработать капитал. Я понимал, что люди начинают зарабатывать в более зрелом возрасте.
Доходы от деятельности первого собственного бизнеса были направлены на создание компании TNS-Plus, которой Алидар владеет совместно с Veon. Компания специализируется на доступе к интернету операторов связи, занимается организацией и арендой международных каналов связи, а также транзитом голосового трафика.
На базе Thuraya была открыта и еще одна компания — 2Day Telecom, которую в прошлом году бизнесмен продал Veon. А вот TNS-Plus приносит владельцам стабильные дивиденды.
После окончания Лафборовского университета, в 2002 Алидар пошел на работу в корпоративный сектор, где начал с должности специалиста в АО «Казахтелеком».
— Мне был необходим опыт работы в крупной компании для дальнейшего развития, — объяснил он свое решение.
После ухода из команды национального оператора с должности вице-президента в 2006 Алидар уехал учиться в США, а вернувшись возглавил АО «Васильковский горно-обогатительный комбинат».
— Изучив и оценив историю месторождения, которое переживало не лучшие времена, я знал, что никто ранее не мог найти лучшее решение для его развития. Как говорят англичане, немало людей сломали о него зубы, поэтому для меня работа там стала определенным вызовом. Многие вещи приходилось изучать самому, к примеру, геологию, горное дело, обогащение, строительство и так далее. Теперь я считаю, что имею право отмечать все эти профессиональные праздники каждый год, — вспоминает бизнесмен.
Пришлось практически с нуля построить новый карьер и самую современную в Казахстане золото-извлекательную фабрику производительностью 8 млн тонн руды и выработкой 13-14,5 тонн золота ежегодно. Завезли новейшее оборудование, которое включало в себя современный парк горной техники, а также оборудование фабрики от ведущих мировых производителей.
— Для меня было важно, что я выполнил свою главную задачу — нам с командой удалось сделать Васильковский ГОК лучшим предприятием золотодобывающей отрасли в стране, — рассказал он.
В конце 2012 Алидар Утемуратов принял решение создавать собственный бизнес и в 2013 основал компанию Green Apple.
— Я решил создать инвестиционную компанию и вкладывать доходы, получаемые от собственных телекоммуникационных проектов, в новое направление. Работать решили по классической схеме: мы инвестируем в бизнес, но не занимаемся операционным управлением, при этом основным условием было наличие у нас контрольного пакета для того, чтобы в решающих моментах мы могли вилять на ситуацию. Так родилась компания Green Apple. Почему такое название? Я представлял себе семью наших проектов как дерево с зелеными яблоками, а цель нашей работы — сделать эти яблоки красными и спелыми, чтобы стартапы сформировались в независимые бизнесы, — вспоминает бизнесмен. — Стратегия компании была направлена на розницу, телеком, развитие стартап проектов и все, что связано с технологиями. С точки зрения инвестиционной деятельности все было красиво, но это были сложные времена из-за неэффективного менеджмента. В начале 2015 мы начали, как я говорю, «нырять в проекты», разбираться с неэффективным управлением. Всю первую половину года мы проводили реорганизацию и погружались в бизнесы, хотя это была все еще инвестиционная деятельность, но уже с большим контролем с нашей стороны.
Сложности возникали из-за того, что в готовые технологические платформы, которые компания покупала для своих проектов, подрядчики не были готовы оперативно вносить изменения. Более того, каждая доработка стоила дорого, поэтому Алидар Утемуратов принял решение создать собственную IT-компанию, которую назвал DAR.
— Мы заказали разработку приложения, в котором хотели объединить максимум сервисов в одном интерфейсе: стриминг, чат, такси, платежи и переводы. Но на этапе soft launch мы получили обратную связь от пользователей, которые не оценили идею собрать все сервисы, а предложили все-таки разделить продукты по направлениям. Мы даже объявляли конкурс для хейтеров, которые могли бы наиболее аргументированно указать нам на наши ошибки. В итоге приложение не вышло. Это была наша точка разворота, тогда я собрал экстренную стратегическую сессию и принял окончательное решение – надо заниматься собственной разработкой, создавать свою R&D (Research & Development) команду, чтобы ни от кого не зависеть. Раньше наши разработчики были распределены по проектам, и у них были собственные направления, а в тот момент мы решили объединить их и переходить на полный цикл создания продукта, — рассказывает он.
F: Алидар, почему вы решили создать именно IT-компанию?
— Приобретаемые Green Apple платформы и решения не подходили казахстанскому рынку, и я понял, что необходимо создавать свои.
F: Бытует мнение, что в РК не способны создать хорошее IT-решение или приложение…
— В нашей команде работают отличные разработчики. Они создают решения, которые, я уверен, разрушат этот стереотип. Наша цель: создать лучшую команду в Казахстане, а в дальнейшем мы будем готовы конкурировать и на внешних рынках.
F: Но пока все же некоторые воспринимают DAR как вашу игрушку. Слышали наверняка такое мнение?
— Я вырос в обстановке, когда в меня не верили окружающие и ко мне предвзято относились. Для меня это точно не игрушка, но время покажет, кто из нас прав. Мы строим бизнес не на один год. Мне нравится то, чем я занимаюсь. Я ставил перед собой цель собрать крутую R&D команду — и эту цель я достиг. Перед нами стоит еще много задач, и их мы тоже выполним.
Команда DAR сейчас создаёт то, что никто до этого в Казахстане не делал. Через 5 лет наши ребята станут крутыми инженерами. Представьте, что будет через 20 лет!
F: Что сейчас представляет из себя DAR?
— Это команда из 170 человек, которая разработала и запустила такие проекты как CreditOn, DAR Play, DAR Bazar и DAR Logistics. Это только начало, в следующем году мы запустим еще несколько продуктов. Мы хотим создать экосистему, которая должна решать рутинные задачи клиентов и освободить время для досуга, увлечений и семьи.
Первым мы запустили CreditOn. На сегодня в DAR это самый успешный проект, ежемесячно он зарабатывает свыше 150 млн тенге. По планам через год этот проект должен полностью окупиться.
Вторым стал DAR Play, который мы запустили весной 2017. В этот продукт в течение трех лет мы планируем инвестировать порядка 900 млн тенге. В начале в DAR Play были видео- и аудио стриминг. Подписка на музыку стоила 600 тенге в месяц. Однако от музыкального контента пришлось отказаться. Основным источником доходов казахстанских исполнителей являются тои. Чтобы их песни становились популярными и их приглашали на различные мероприятия, исполнители выкладывают свои треки в свободный доступ. Это противоречит концепции DAR Play и мы закрыли музыкальный стриминг. Но одним нажатием кнопки мы можем его вновь запустить. Когда рынок будет готов — мы это сделаем.
А вот видеостриминг развивается, как мы и предполагали. Сейчас у нас есть сайт и мобильное приложение, в первом квартале следующего года у нас появится приложение для Smart TV. Стоимость подписки не будет превышать 1 тыс. тенге в месяц. За эти деньги подписчик получает казахстанский контент, который будет создаваться нами. Сейчас мы уже запустили совместное производство нескольких проектов с известными казахстанскими продюсерами.
Мы в целом расширяем стратегическое развитие проекта DAR Play, но об этом готовы будем сообщить только в следующем году.
23 ноября мы осуществили коммерческий запуск нового продукта — DAR Bazar. Это маркетплейс по продаже товаров отечественных производителей с доставкой по Алматы в день заказа, а по регионам Казахстана – в срок от трех до пяти дней. На DAR Bazar также будут представлены функциональные товары знаменитых мировых брендов. При этом ждать неделями заказанный товар не нужно — все будет находиться на нашем собственном складе. С нами уже сотрудничает 1,5 тыс. партнеров, которые отдают нам свои товары под реализацию.
Мы хотим избавить отечественных предпринимателей от всех существующих барьеров для запуска бизнеса в онлайне. Производитель должен заниматься непосредственно своим делом, а мы, со своей стороны, обеспечим ему всю необходимую инфраструктуру. У нас не будет никаких подписок для вхождения, производителю не надо содержать штат из digital маркетолгов, специалистов по SMM, IT-специалистов для поддержки сайта, call-центр для технической поддержки. Мы будем сами забирать, продвигать в онлайн, продавать и доставлять ваш товар конечному покупателю. Зарабатывать DAR Bazar будет на проценте с продаж, который составит 5-7%.
F: Сколько вы инвестировали в DAR?
— На данный момент объем инвестиции составляет 3 млрд тенге.
F: Из каких источников вы финансируете развитие?
— Из доходов наших телекоммуникационных активов. Также я являюсь мажоритарным акционером компании Cellwize, штаб-квартира которой базируется в Тель-Авиве. Это единственный самостоятельный игрок в мире, не поглощенный крупной компанией, который занимается самоорганизующимися сетями мобильных операторов. С инженерной точки зрения ее решения называют произведениями искусства, их покупают телекоммуникационные операторы по всему миру. Мы работаем с 23 игроками по всему миру. Среди них такие телекоммуникационные гиганты как Telefоnica, O2, Vodafone, Axiata. На сегодня Cellwize обслуживает порядка 20 стран. В прошлом году мы предоставляли сервис оператору Viva в Бразилии, который был генеральным оператором Олимпийских игр. В режиме реального времени мы проводили более 300 тыс. изменений и корректировок.
F: Хочу вернуться к вашим наградам. Они для вас – предмет гордости?
— Почему вы так решили?
F: Они у вас в кабинете висят в рамке на самом видном месте, прямо напротив входа.
— Рамку мне ребята сделали. Я ее повесил. Медали связаны с определенными этапами моей жизни, и когда бывают неудачные дни, смотря на них, я воодушевляюсь, так как понимаю, что наши люди способны на многое.
F: Что ещё вас воодушевляет?
— Прежде всего, моя семья, мои дети: я отец трёх дочерей.
Меня очень вдохновляют талантливые ребята. В рамках нашей компании мы создали проект DAR Lab, наладили сотрудничество с ведущими университетами Казахстана и приглашаем заинтересованных ребят к нам на стажировку, погрузиться в «живые» проекты. В этом году таких студентов у нас 25 человек, большинство из них — на оплачиваемой стажировке, а 10 человек уже работают в штате.
Еще я очень люблю спорт. Когда увидел, как тренируются ребята, которые занимаются рукопашным боем, с каким упорством они оттачивают свое мастерство, как тренируют не только свою физическую форму, но и дух — был очень удивлён и воодушевлен. Мы с нашей командой решили помочь развитию этой дисциплины в Казахстане.
Наверное, это все, что дает мне силы, моя жизненная мотивация.
Заметили ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
kokshetau.asia
Для чего Утемуратов создал искусственный интеллект с казахстанским менталитетом
Алидар Утемуратов
Forbes.kz уже писал о продуктах IT-компании DAR Алидара Утемуратова: это торговая интернет-площадка DAR Bazar, стриминговый сервис DAR Play, приложение для предпринимателей DAR Business, логистические решения для компаний интернет-торговли DAR Logistics и робот-помощник в интерфейсе мессенджера DAR Vis.
Все эти продукты образуют единую экосистему, которая, по словам основателя компании Алидара Утемуратова, позволяют объединить клиентов и бизнес, заработать время для пользователей (как для клиентов, так и партнеров), решая их ежедневные задачи и улучшая их стиль жизни, и дать импульс развитию малого и среднего бизнеса.
Презентацию экосистемы DAR Алидар Утемуратов начал с демонстрации возможностей робота-помощника DAR Vis.
— Помимо того что с нашим роботом-помощником можно «поговорить», не выходя из чата, можно перевести деньги, узнать прогноз погоды или, скажем, воспользоваться функцией «переводчик» или энциклопедией, которая поможет уточнить любой исторический факт или узнать что-то новое, — подчеркнул спикер.
Для начала Алидар Утемуратов предложил «поговорить» с DAR Vis и начал задавать помощнику вопросы.
— Кто тебя создал? – поинтересовался он у DAR Vis.
— Алидар, — без промедления ответил помощник.
— Кто такой Алидар?
— Казахстанский Тони Старк.
— Где ты научился так подмазываться?
— Жизнь научила.
Участники мероприятия засмеялись.
— Как видите, он уже пытается шутить. Правда, у него пока интеллект трехлетнего ребенка, но он продолжает учиться, — отметил основать DAR. – Помимо искусственного интеллекта в DAR Vis встроены мобильные финансовые сервисы (оплата, денежные переводы, «общий котел», денежные подарки), электронная коммерция.
После этого Алидар Утемуратов продемонстрировал, что через DAR Vis можно пополнить баланс телефона, и перевел денежные средства Асель Садвакасовой в качестве корiмдiк за орден «Курмет», который недавно президент Казахстана вручил актрисе.
— А теперь я хочу еще больше убедить вас в том, что DAR Vis — это уникальный робот-помощник. Часто ли вы скидываетесь с друзьями, коллегами на «общак»? Например, чтобы оплатить счет в ресторане или купить подарок на день рождения. В таких случаях обычно назначается ответственный человек, который пишет всем сообщения, потом ходит, чтобы собрать деньги, записывает кто сдал, кто не сдал. Это почти всегда нудный процесс, и чтобы его облегчить, мы придумали простую в использовании функцию – «общий котел». Давайте тоже продемонстрирую, как это работает. Нам в офис нужен новый чайник, и стоит он 3 тыс. тенге. Я открываю групповой чат, в который приглашаю руководителей. С помощью кнопки, расположенной в правом верхнем углу, я создаю «общий котел» и называю его «Новый чайник». Отмечаю общую сумму сбора. DAR Vis автоматически рассылает сообщения всем участникам с суммой, поделенной на равные доли. С их стороны нужно только внести деньги, и DAR Vis спишет с их счета. За 1 минуту мы собрали все деньги!
Еще одной функцией DAR Vis, которая облегчает жизнь, является электронная коммерция. Не выходя из нашего приложения, вы можете заказать доставку цветов. Пишем «цветы» в строке, выбираем город и понравившийся нам букет, переходим в корзину, вписываем адрес, отправляем заказ и оплачиваем его, — описал и продемонстрировал другие функции DAR Vis Алидар Утемуратов.
Примерно через полчаса всем присутствовавшим в зале девушкам вручили букеты цветов, которые были заказаны через DAR Vis.
Необходимо отметить, что финансовый сервис, предоставляемый DAR Vis, доступен 24 часа 7 дней в неделю. Комиссию за переводы не взимают.
— DAR Vis — это всего лишь часть нашей открытой экосистемы, которая позволяет облегчить вам жизнь и сделать ваш бизнес успешным. В Казахстане 3 млн самозанятых, которые занимаются предпринимательством: от извоза до перепродаж и собственного производства. Наше отношение к этим людям особенное, и мы хотим им помочь. Год назад, перед созданием наших продуктов, мы начали с ними общаться, и они очень вдохновляют. Это настоящие люди, которые живут в реальном мире и работают в реальном секторе экономики. Меня вдохновляет их вера в себя, их отвага и храбрость: в любых, даже самых сложных ситуациях люди не опускают руки. Но быть предпринимателем очень сложно! Вот представьте: сегодня, чтобы начать собственное дело, вам предстоит преодолеть множество барьеров. Вам нужно быть одновременно бизнесменом, юристом, бухгалтером, маркетологом, продавцом, курьером. Это же непросто! Но мы хотим, чтобы наша экосистема помогла этим людям преодолеть все барьеры.
Я хочу сейчас обратиться ко всем, кто работает или мечтает работать самостоятельно. Не бойтесь! Давайте преодолевать проблемы вместе. Наша команда очень внимательно слушает все ваши пожелания и реализовывает их, — подчеркнул Алидар Утемуратов.
forbes.kz
Алидар Утемуратов: новости, биография, фото, публикации
Алидар Булатович Утемуратов – казахстанский бизнесмен.
БИОГРАФИЯ
Родился в городе Алматы. В 1998 году закончил Пекинский Университет языка и культуры (факультет китайского языка и культуры) и Лондонскую школу Экономики (факультет макроэкономики), в 1999 году – Европейскую школу бизнеса, в 2002 году – Университет города Лафборо (факультет экономики и политологии). По специальности — экономист-политолог.
С 2002 по 2006 гг. работал в АО «Казахтелеком», пройдя путь до Вице-президента – Генерального директора Дирекции корпоративных продаж «Казахтелекома».
С октября 2006 года до июня 2012 года являлся президентом АО «Altyntau Resources» (до декабря 2010 года — АО «Васильковский ГОК») и главой всей Группы компаний «Алтынтау». Васильковское месторождение, крупнейшее разрабатываемое группой компаний, относится к месторождениям мирового класса. Вместе с тем, оно отличается сложностью руды — золото связано с вертикальными и крутыми прожилками (доля около 90%), отсутствует визуальный контроль руды, а распределение золота весьма неравномерное. Поэтому извлечение золота из руды на данном месторождении является сложнейшим технологическим процессом: большое рудное тело в сочетании с малым содержанием золота требует применения дорогостоящей технологии (65% золота находится в классе минус 6 микрон, то есть руда ультратонковкрапленная и трудная для обогащения). Кроме того, в середине 2000-х наблюдалась неблагоприятная ценовая конъюнктура на мировом рынке золота, и в 2006 году себестоимость добычи золота на месторождении практически была равна выручке компании. Под руководством Алидара Утемуратова за рекордно короткие сроки – чуть более полутора лет — построено и запущено уникальное золотоизвлекательное производство. Этот проект стал одним из первых реализованных проектов в рамках Госпрограммы форсированного индустриально – инновационного развития на 2010-2014 годы, утвержденной Указом Президента Республики Казахстан от 19.03.2010 №958. В результате за период с 2006 по 2012 год объем производства золота вырос в 12 раз – с 0,5 тонны золота в год в 2006 г. до 9 тонн в 2012 г.
БИЗНЕС
В июне 2012 года Алидар Утемуратов покинул пост президента АО «Altyntau Resources». В обращении к сотрудникам он сообщил, что намерен заниматься частным бизнесом. С этого периода развивает инвестиционную группу компаний «Green Apple», стратегией которой является внедрение передовых технологий и инноваций. Основные направления деятельности группы сосредоточены в сфере телекоммуникации, медиа и розничного бизнеса.
НАГРАДЫ
Награжден орденом «Курмет» (2011 г.), медалью «Астананың он жылдығы» (2008 г.), нагрудным знаком «Еңбек данқы» III степени (2010 г.).
РОДСТВЕННЫЕ СВЯЗИ
Отец — Булат Утемуратов, президент Федерации тенниса РК, крупный казахстанский бизнесмен.
Брат — Ануар Утемуратов, бизнесмен, предприниматель, кинопродюсер.
ССЫЛКИ
Алидар Утемуратов: «Фактически мы создали новое предприятие» – журнал «Эксперт-Казахстан», 4 июня 2012 г.
Алидар Утемуратов: «Золото в последнее время пользуется значительным инвестиционным спросом, чем и объясняется рекордный рост цен на него» – mining.kz (первоисточник – «Интерфакс-Казахстан»)
www.obozrevatel.com
Алидар Утемуратов: «Для многих инженеров деньги – это не самое главное» | Курсив
До недавнего времени сын миллиардера Алидар Утемуратов не был публичной персоной и достаточно долго оставался в тени своего отца Булата Утемуратова. Однако с запуском своих проектов, в частности компании DAR, его имя стало чаще появляться на страницах СМИ. В интервью «Къ» основатель DAR рассказал о себе, деньгах и своей компании.
– Исходя из Вашего образования не видно, что Вы всю жизнь мечтали стать айтишником. Учились на экономиста, политолога и первый свой бизнес реализовали в телекоммуникационном секторе, сейчас ведете бизнес в IT-сфере. Как так вышло?
– В те времена у нашего поколения особого выбора не было, все хотели быть либо чиновниками, либо финансистами или юристами. Это было очень модно тогда. Я даже не знаю никого из своих ровесников, кто у нас был инженером. Поэтому вопрос выбора не стоял.
А в процессе, когда я учился в университете, ко мне пришло понимание, что я хочу заниматься телекоммуникациями и IT. В студенчестве я запустил первый свой бизнес – Thuraya и так получилось, что я все время проработал в телекоммуникационном секторе или в горно-обогатительном, который также был тесно связан с инженерией. Когда мы строили Васильковский ГОК – там много было связано с автоматизацией процессов, поэтому я был связан с IT, только на другой стороне – как заказчик.
– Вы вникали во всё?
– Конечно.
– Наняли бы специалистов, которые сами все сделают.
– Нет, там так не получилось бы (смеется).
– Разве не было желания купить нефтяное месторождение или открыть банк, как это модно сейчас среди элиты?
– Возможность открыть банк или купить нефтяное месторождение – не знаю, если бы деньги были, тогда возможно, но не думаю. Все равно меня интересовало всё, что связано с технологиями.
– Расскажите, про ваш первый бизнес – Thuraya. Насколько я знаю, это арабская компания. Вы купили долю в ней?
– Нет, это глобальная компания, в каждой стране они выбирали партнеров, и мы были дистрибьюторами по Казахстану. Я учился в Англии и параллельно запустил этот проект.
– Во сколько Вам это обошлось?
– Ну это совсем небольшие деньги, я даже не помню точную сумму. Тогда это стоило ровно столько, сколько снять офис в городе и нанять сотрудников. Они объявили конкурс, нам повезло, что мы его выиграли и стали партнерами в Казахстане. К глобальной компании я никогда отношения не имел.
– Где сейчас эта Ваша компания?
– Мы ее продали.
– А вот израильская компания Cellwize, там Вы акционер?
– Да, я один из мажоритарных акционеров.
– Но в операционном управлении компанией не участвуете?
– Нет, только через совет директоров. Штаб-квартира компании находится в Израиле, поэтому тяжело заниматься операционкой издалека.
– Ранее в одном из интервью Вы упоминали также TNS Plus…
– Да, эта компания предоставляет доступ к сети интернет для операторов связи, специализируется на организации международных каналов связи, аренды междугородных каналов связи и транзите голосового трафика. У них оптоволоконные магистральные линии по всему Казахстану, протяженностью 12,5 тыс. км. Там я тоже акционер. Компания существует уже больше 10 лет. Я думаю, что управлением можно заниматься только в одной компании, в данный момент это компания DAR.
– Какая цель у Вас в IT-бизнесе? Вы хотите стать казахстанским Стивом Джобсом? Совершить какую-то революцию в IT-индустрии?
– Сложно говорить о революции, потому что надо заняться становлением рынка. В принципе IT-отрасль у нас в Казахстане давно существует, в основном она была сконцентрирована вокруг корпоративного сектора, а вот именно рынок разработки и инженерии только развивается. Наша миссия – вывести нашу IT-отрасль в плане разработки на новый уровень. На данный момент никто не верит в казахстанскую разработку, много скепсиса по этому поводу, поэтому для нас самый главный вызов в этом.
– А где Вы сами получили IT-образование или все осваивали в процессе практики?
– Когда занимался Васильковским ГОКом, пришлось и геологию изучать, и горное дело, и процессы обогащения. В принципе IT – это та сфера, где можно заниматься самообразованием и не обязательно заканчивать MIT (Массачусетский институт технологий). Сегодня в целом система самообразования очень развита, особенно у наших ребят-разработчиков. Сейчас мы оперируем на последних технологических стеках, каноны которых, естественно, задают такие гиганты как Google, Amazon. Нашим ребятам не мешает это самостоятельно изучать здесь на месте и применять на практике.
Если в традиционном бизнесе человек учится 3–4 раза в год, и это считается круто, то у нас при таком подходе он уже отстает от жизни. Поэтому каждый день обучение на своем месте – просто обязательно.
– А кто обучает Ваших программистов?
– Наши ребята. У нас есть несколько опытных ребят, которые стояли у истоков отрасли, и они передают знания.
– Почему бы Вам не пригласить каких-то гениев из Силиконовой долины?
– Есть несколько причин. Первое – стоимость этих гениев, второе – это все-таки ментальность. Не так много людей, которые могли бы переехать в другую страну и передать эти знания. И третье – вкладывать в иностранных специалистов – это не наша цель. Поэтому мы лучше путем проб и ошибок будем сами это делать.
– Вы ездили в Силиконовую долину? Изучали уровень развития их и наших специалистов?
– Да, наши ребята постоянно общаются с коллегами по цеху. Исходя из опыта работы в тех отраслях, в которых я проработал, скажу вам честно – у нас много талантливых людей, которые очень охотно и быстро обучаются. Особенно я убедился в этом, когда мы строили Васильковский ГОК. Инженеров там практически не было, мы буквально за 2,5 года научились всем специальностям, которые были нужны, начиная от геологоразведки и заканчивая обогащением. Глядя на ребят, я увидел, что они там за год учат то, что многие за 5 лет в университете не получали.
– То есть IT-отрасль просто недоинвестирована?
– Я считаю, в любой отрасли нужно инвестировать в образование. У нас в компании есть DAR-лаборатория, которая является в принципе платформой для проведения всех обучений на системной основе – практически каждую неделю там проходят семинары. Каждый год мы набираем от 15 до 25 студентов, которые проходят стажировку именно у нас в лаборатории, но это не просто какая-то теория, а прикладные знания, которые они в принципе «обкатывают» на наших же продуктах. Например, в прошлом году у нас было порядка 25 стажеров, 9 из которых мы приняли к себе в штат.
– Ваши заработные платы конкурентоспособны по сравнению с зарубежными?
– Наверняка в США программистам платили бы больше, но у нас достаточно прочная и сильная корпоративная культура. Мы хорошо платим, но для многих инженеров деньги – это не самое главное. Главное – в какой атмосфере ты работаешь. Если какие-то банки начнут переманивать наших специалистов, многие из наших ребят понимают, что работая в том же банке, они не будут иметь такого же драйва с точки зрения инженерии.
У нас всё поделено на команды, мы работаем в режиме agile и постоянно идут новые вызовы, применяем современные технологические стеки, стремление к совершенству. То есть мы не стоим на месте, если мы освоили какой-то один язык программирования, это не означает, что в ближайшие 10 лет мы будем только на нем работать. Появляются новые языки, мы их охотно изучаем, сравниваем, какие преимущества есть и этот инженерных дух – постоянно стремиться совершать что-то – это интересно.
О продуктах DAR
– 7 февраля Вы презентовали экосистему DAR? Что это означает?
– Главная цель нашей экосистемы – предоставить технологические решения, которые помогут бизнесу приблизиться к клиенту.
Для того чтобы бизнесу перейти в онлайн, нужно иметь кучу всяких компетенций – технических, инженерных и т. д. Мы хотим эту часть работы взять на себя, чтобы любой ремесленник, занимаясь отечественным производством, смог концентрироваться на своей работе и у него не болела голова, как открыть сайт, как его поддерживать и т. д.
Второе – мы хотим помочь именно в создании онлайн-бизнесов. Как вы знаете, в Казахстане большая проблема с доставкой по всему Казахстану. Мы запустили компанию DAR logistics, которая занимается доставкой товаров для электронной коммерции по всему Казахстану.
Если вы сейчас вяжете веники, вы можете продолжать сидеть дома, наши ребята приедут, заберут ваши веники и доставят в любую точку Казахстана.
– Это все в рамках проекта DAR Bazar?
– Не только. Кроме DAR Bazar – маркетплейса, где предприниматель может продавать свои товары, у нас есть DAR Vis – робот-помощник, в который встроены финансовые услуги и электронная коммерция. Поэтому для любого предпринимателя будет два канала продаж, из которых он сможет выбрать.
Кроме того, есть еще один продукт для МСБ – это DAR Business, с помощью которого вы сможете управлять своим бизнесом с телефона. Это мобильное приложение, где будет храниться вся система отчетности, управления товарами, складскими запасами, управление клиентской базой и т. д. Наши партнеры просят, чтобы появилась функция HRM, чтобы управлять своим коллективом.
– И сколько я должна буду заплатить за DAR Business?
– У нас вход бесплатный для всех, мы зарабатываем только с комиссии от продаж.
– То есть я предприниматель, вяжу веники, регистрируюсь у вас в DAR Bazar, скачиваю и бесплатно пользуюсь приложениями DAR Business, Dar Vis и DAR Logistics и за все плачу от 5% с каждого моего веника?
– Да. Есть у нас клиенты, которые пользуются DAR Business, но при этом не торгуют на DAR Bazar. В этом случае они также пользуются приложением бесплатно. Можно и так.
В среднем у нас на DAR Bazar сейчас свыше 500 посещений в день. Пока мы большой рекламы не даем, потому что хотим собрать критическую массу из наших отечественных производителей, чтобы у нас были хорошо представлены отечественные товары. После того как будет достаточное количество товаров, самих партнеров, мы будем активно давать рекламу.
– Вы вложили в DAR Bazar 220 млн тенге по состоянию на конец ноября. А сколько денег в другие проекты?
– Всего порядка 3 млрд тенге. По отдельности я вам не скажу, потому что вы как пользователь видите отдельные сервисы, а для нас – это все один общий продукт. Поэтому тяжело говорить о каждой отдельной сумме инвестиций. Основные вложения – это заработные платы людей. В этом году планируем инвестировать еще 2 млрд тенге.
– DAR Play окупается?
– Нет. Ни один проект так быстро не может окупиться у нас в Казахстане. Мы запустили DAR Play весной прошлого года, еще года не прошло. Я не знаю проекты, которые так быстро приносили бы прибыль. Я хотел бы в них вложиться, но их нет (смеется).
– Как выглядит бизнес-модель DAR Play с точки зрения монетизации? На чем вы будете зарабатывать? На рекламе?
– Есть несколько моделей, она отчасти будет гибридная – одна часть будет связана с рекламой, другая с подписной моделью.
– Я пользуюсь DAR Play, но там сейчас все бесплатно…
– Да, мы сделали бесплатно. Мы сейчас активно нагоняем пользователей, поддерживаем постоянно обратную связь, отчасти пересматриваем нашу стратегию. Мы понимаем, что нужно уходить в создание собственного контента. То есть не просто быть агрегатором, а нужно производить собственный контент.
– То есть вы планируете снимать фильмы?
– Да, мы в прошлом году запустили несколько проектов, я думаю, что в ближайшее время вы их увидите. Среди них первый фильм об Амре Кашаубаеве, снятый совместно с «Казахфильмом» и первый казахстанский мюзикл «Сиситай», снятый DAR Play совместно с Баян Есентаевой.
Мы уже набрали аудиторию, в принципе понимаем, кто наши клиенты и какой контент им нужен. Ни для кого не секрет, что идет перенасыщение голливудскими фильмами и хочется чего-то своего родного.
– Насколько наш казахстанский контент будет конкурентоспособен с американским?
– Я уверен, что будет конкурентоспособен. Потому что когда вы смотрите что-то свое родное, которое ближе вам… Ну вот фильм «Районы» Вы смотрели?
– Нет…
– Нет? Как это так…. Я, допустим, два раза смотрел, потому что это были времена нашего детства, очень хорошо был снят фильм. Надо признать, что наши казахстанские фильмы с каждым годом становятся качественнее.
– Какое конкурентное преимущество есть у Dar Play перед Netflix, KinoGo, MegaGo и т. д.?
– Сейчас его нет, потому что если сравнивать нас с агрегаторами контента, то понятно, что эти ребята намного сильнее нас. Они существуют около 10 лет, поэтому обогнать их достаточно сложно. Поэтому мы ставку делаем на собственный контент. Ни у KinoGo, ни у Netflix ничего казахстанского нет.
– А если они купят?
– Пусть покупают. Но они все равно будут агрегаторами. Netflix отличается тем, что создает свой контент, они идут на мировой рынок, охватили латинский рынок. Я не вижу в ближайшее время, чтобы рынок Казахстана был настолько им интересен, чтобы они уходили в создание местного контента. А наше преимущество – создавать собственный контент.
– Это три фильма в год?
– Три фильма мы запустили в прошлом году, в планах выпускать как минимум 2–3 фильма в квартал.
– Но ведь для этого нужна огромная команда сценаристов, режиссеров, актеров и т. д.
– Часть можно производить самим, остальную – в партнерстве. У нас есть очень много талантливых продюсеров, режиссеров, я думаю, что в Казахстане достаточно ресурсов. Сегодня снимать фильмы – это не так сложно, как было 10 лет назад.
– Актерская школа у нас готова к этому?
– Вы удивитесь, но у нас много талантливых людей.
О себе
– Были ли Вы предпринимателем, если бы у Вас не было финансовой поддержки отца? Если да, то как бы пытались заработать свой первоначальный капитал?
– Был бы. Я был достаточно успешный менеджер, работал в крупных компаниях, поэтому капитал, который я заработал бы как менеджер, потом инвестировал бы в свои проекты.
– Кем Вы себя видите через 5, 10 лет?
– Хороший вопрос… Пока не знаю. Лет через 10 или чуть больше хотелось бы, наверное, либо в систему образования уйти, либо заниматься развитием спорта.
– В систему образования?! В смысле – преподавать?
– Да.
– Кому? Студентам?
– Да, студентам. Кому необходимо.
– Я думала, дети миллиардеров мечтают стать президентами, управлять страной…
– Мой конек – все, что касается системы управления. Во всех компаниях, в которых я работал, несмотря на молодой возраст у меня достаточно высокая экспертиза.
Все что касается управления: планирование, бюджетирование, управление персоналом, в принципе исходит от меня. Все процессы я создаю сам, читаю лекции внутри компании, поэтому, я думаю, у меня неплохой послужной список в плане того, сколько управленцев я взрастил. И многие из них намного старше меня.
– Что для вас деньги? Деньги – это …
– Деньги – это средство. Все зависит от того, куда вы хотите их направить. Одни хотят быть знаменитыми, другие хотят быть счастливыми, третьи хотят чего-то другого.
– А что вас делает счастливым?
– Когда ты делаешь что-то очень сложное и невозможное – это дает чувство удовлетворенности. А счастливым меня делает моя семья. Я отец трех дочерей, они меня очень сильно радуют.
– Каким бы Вы хотели, чтобы Вас запомнили?
– Хорошим семьянином. Успешным бизнесменом.
– В политику никогда не пойдете?
– Нет, таких планов не было. Я проработал какое-то время в Казахтелеком, нельзя сказать, что это государственная служба, но все-таки национальная компания, ощутил на себе все «прелести» и недостатки государственного управления, поэтому мне комфортно на своем месте.
– То есть Вы все-таки ближе к бизнесу? По своим политическим взглядам – либерал? Как Вы себя позиционируете?
– Не думал об этом (смеется) Надеюсь, что либерал и демократ.
– Компания DAR – это дело всей Вашей жизни или Вы думаете, что когда-нибудь ее оставите, займетесь чем-то другим?
– Однозначно, я хотел бы чем-то другим заняться. Каждая компания с момента ее рождения доходит до какого-то уровня стабильности. Я хорош на стартапах, начать что-то, сделать с нуля. А сидеть в стабильности – не мой стиль, я сразу скучать начинаю.
– Вы допускаете мысль, что Вы можете не окупить свои инвестиции?
– Есть опасения со стороны. Я постоянно слышу критику, скепсис и недоверие в отношении своего бизнеса. Но у меня таких мыслей нет, я уверен, что все будет нормально.
– Когда мы увидим первую финансовую отчетность компании?
– Вы ее и сейчас можете увидеть, там просто все в минусе (смеется). Мне нечем хвастаться. Когда будет чем похвастаться, мы вам сообщим.
Фото: Олег Спивак
kursiv.kz